（原标题：Shopify(SHOP.US)Q3财报电话会：一语气第五个季度GMV增长越过20% Q4迎来销售旺季）2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口

智通财经APP获悉，11月13日，Shopify(SHOP.US)召开2024年第三季度财报电话会议。总裁Harley Finkelstein暗示，正如每个季度所说的那样，Shopify 是一家长久发展的公司。一个接一个季度的沉着功绩，解说策略正在取得令东说念主难以置信的邃密效劳。第三季度又是一个令东说念主惊叹的季度。2024年第3季度GMV增长24%，这是一语气第五个季度GMV增长越过20%，收入同比增长26%，目田现款流利润率增至19%。这些不单是是数字，它们进一步解说，Shopify 是行业的率领者，在终了增长和利润率的同期，创造并收拢了促进增长的机遇。

因此，在驱动之前，请允许先说一句。如果你能够从此次通话中得到一些启发，那应该是以下三点：第一，订阅和交易处置决策业务皆在增长，Shopify在这个雄伟且不竭扩大的商场中占据了越来越大的份额。第二，Shopify 越来越多地成为创业者和总共交易行动的首选平台。已作念好充分准备，在不同商家的细分商场、地域、渠说念和产物方面终了无为增长。第三，跟着商家作念得更好，Shopify也会作念得更好，交易容貌以商家为先，以高速的产物更动引擎为能源，让繁难变得简便，让一切成为可能。

首席财务官 Jeff Hoffmeister暗示，揣测第四季度，需要领导的是，第四季度是一年中销量最高的季节性季度，因为它包括了重要的沐日销售期，包括玄色星期五和网罗星期一。揣测第四季度的销售趋势将与之前的第四季度相似。开始是收入。揣测第四季度收入的同比增长率将达到25-29%傍边，这与本年迄今为止因循终了遒劲收入增长的身分调换。这些身分包括对商家 GMV 捏续走强的假定。揣测第四季度毛利润的同比增长率与第三季度相似。需要领导的是，与往年一样，由于第四季度是假期销售旺季，支付业务的收入占比较高。

【分析师问答规范】

Q(Brian Peterson)：感谢您摄取咱们的发问，恭喜公司取得了十分出色的功绩。我很想了解 GMV 与你们的预期比较如何?对本季度的线性增长有何挑剔，以及对第四季度的初步概念?

A(Jeff Hoffmeister)：谢谢你的发问，我很乐意回答你的问题。GMV与欧洲的一些上风研究，而欧洲的上风是功绩超预期的重要身分。我在刚才的先容中提到了荷兰，这不单是是在往日的电话会议中，我曾屡次谈到德国、法国、意大利和西班牙。对咱们来说2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，总共这个词欧洲的阐扬皆十分好，这亦然GMV阐扬优异的重要身分之一。较着，我和Harley皆谈到了这少量。咱们在Plus界限看到了很大的上风。咱们在 B2B 界限取得了顺利。除了传统的中枢上风界限外，咱们还在许多不同的方面取得了顺利。从总共这个词季度的线性发展来看，尤其是在后半部分，咱们看到了欧洲的一些上风。尽管如斯，计议到本季度的举座情况，以及欧洲和好意思国的遒劲势头，我无法预判莫得任何具体的趋势，只可说，咱们对面前在商家方面所作念的一切感到十分欢欣。

Q(Colin Sebastian)：电商行业集结度正在缓缓提高，向包括Shopify在内的更少的平台发展。我想知说念您对行业发展或变化的概念?这种整合对您的商家群体意味着什么?以及最终会对 Shop App等产物商量产生什么影响?谢谢。

A(Harley Finkelstein):我往返答这个问题。说到大型品牌和零卖商，我以为有两件事正在发生。第一，他们皆在寻找长入的商务系统，而不再寻求寥寂、单一渠说念的产物，我以前用过浏览器和浏览器标签的譬如。咱们看到的是，这些大公司，特地是领有高GMV的复杂公司，但愿将这些标签从八个缩减到一个。领有一个像 Shopify 这样跨渠说念长入的、面向异日的当代零卖操作系统，这个想法十分有招引力。其次，从历史上看，当波及到较大的品牌时，咱们的要点确乎是在Shopify Plus上。对于大型品牌，咱们往日的作念法是一刀切。但面前，咱们有了企业级产物：Shopify Plus 和 Commerce Components。尤其是Commerce Components十分引东说念主闪耀，我在准备好的发言稿中也提到了这少量，咱们面前看到一些品牌给咱们打电话，三周后他们的账务系统上就装置了Shop Pay，或者一些品牌，比如On Running，我最可爱的品牌之一，将Shopify的结账四肢他们面前依然选用的Commerce Component，这些皆是企业驱动往返或者引入Shopify的路线。事实上，咱们与大型企业品牌之间的订价十分透明，这让他们很显豁我方得到了什么。当你把这些东西诱导起来时，我想你会看到许多糟蹋者喜爱的品牌尤其是大型品牌来到 Shopify，而况他们来得更快、来得更多。我以为这种情况会赓续发生，尤其是面前咱们的商场推行引擎依然真确启动。我以为，当你将一款出色的企业级产物与正确的长入订价以及康健的商场推行能量和勇猛相诱导时，你就会得到这些终结。

Q(D.J. Hynes):早上好，道喜你们在本季度取得的后光功绩。Harley，你能从产物的角度谈谈你要点照顾的是什么点股东更多的B2B应用，尤其是在企业方面?

A(Harley Finkelstein)：是的，最近推出了几款。举例，你会看到咱们更多围绕Editions辩论B2B。我以为仅在第三季度，咱们就推出了3-4个新的主邀功能，比如在草稿订单中因循产物绑缚。面前，咱们改造了改变、追踪和收税功能。面前，Shopify Flow模板有了新的自动化功能，这意味着如果您是商家，您不错为特定的B2B客户指派销售东说念主员。终结即是，像 Dermalogica、Therabody、Life Fitness、Daily Harvest等公司也来找咱们了。因此，我以为咱们正在连忙松开这些差距。我还以为，从历史上看，咱们确乎专注于Shopify上现存的径直面向糟蹋者的品牌，这些品牌也有很强的B2B或批发业务。面前，咱们驱动看到那些特意从事 B2B 批发的商家来Shopify购买咱们的 B2B 产物。最终，在某些情况下，咱们也看到他们驱动涉足径直面向糟蹋者的业务。是以，回到我之前对于这个长入商务系统的挑剔，Shopify的魔力在于，你只需要进入一个特定的渠说念，一朝你进入了这个生态系统，你就会驱动将其四肢你总共这个词零卖操作系统的一部分。但具体到你的不雅点，这些差距正在连忙松开。咱们以为，B2B 是一个雄伟的商场，我以为有140亿好意思元的 TAM。自客岁以来，咱们的B2B GMV依然翻了一番。咱们以为这是一个很好的契机，咱们能够很快松开这些异日的差距。

Q(Todd Coupland)：谢谢，全球早上好，好意思国大选末端后，我想谈谈中国商家的影响。你们能否谈谈，据你们估量，有若干GMV来自中国，特朗普的关税是否会对商家形成影响?你们有什么不错匡助他们的吗?十分感谢。

A(Harley Finkelstein)：是的，也许我不错先说说。咱们依然运营了二十多年，经历了多届政府。咱们无法预测每届总统政府会作念什么，但咱们能作念的是，为咱们的商家和使用Shopify的用户提供在职何环境下竞争所需的器用。举例，在COVID，每个东说念主皆必须搬到网上去，咱们为他们提供了匡助。在经济周期的广大时期，咱们能够提供真确透明的有竞争力的价钱。因此，咱们的责任即是为商家提供因循。具体到中国，这对Shopify来说并不是一个很大的界限。但如故那句话，咱们的责任是，岂论商家遭受什么繁难，咱们皆会为他们提供器用、处事和因循，匡助他们得手渡过难关。在往日的20年里，咱们依然解说了这少量。

A(Jeff Hoffmeister)：我想补充少量，咱们从特朗普那里莫得听到任何音尘，从卡马拉那里也莫得听到任何音尘，咱们以为这不会影响新企业竖立和创业的举座情状。因此，咱们仍然对总共的商家、总共想要创办新企业的企业家感到十分乐不雅。这少量较着不会因为政府的改变而改变。

Q(Michael Morton)：我知说念面前这样说还为前锋早，但咱们看到了多年来搜索体验发生的一些最大变化，叠加东说念主工智能的发展，以致数十年来初次出现了新的搜索初创公司。我很想知说念跟着搜索的变化，你们是如何计议电子商务体验的变化、糟蹋者漏斗模子的?这对你们的一些商家的体验意味着怎么的改变?

A(Harley Finkelstein)：谢谢你的发问。这是个好问题。我想我在电话中谈了少量对于咱们如安在里面使用东说念主工智能的问题，坦率地说，因循工程、销售、财务，简直里面每个部门皆在以某种样式使用东说念主工智能，以提高效劳和出产力。我还谈到，从商家的角度来看，咱们正试图在 Shopify的总共这个词产物中构建器用和东说念主工智能，如果他们能够专注于最进攻的事情，责任就会变得更简短。我提到了提出复兴和 Shopify Inbox，这似乎不是什么大事，但却是一件大事，因为这意味着商家不错将更多的时期集结在他们需要集结元气心灵作念的事情上，比如打造他们的产物。但是，就糟蹋者找到商家或找到产物的样式而言，东说念主工智能和搜索会发生变化，但要明确的是，总共这个词经过和发现过程多年来一直在变化。这即是咱们与YouTube及最近的Roblox、TikTok 或 Instagram 等平台整合的原因。

咱们服气，异日的交易无处不在。为了使咱们有经验成为 Shopify 上数百万商店最进攻的零卖合作伙伴，并再行赢得经验，岂论糟蹋者在何处寻找新产物，咱们皆必须出面前那里。因此，我不成显现咱们与其中一些公司合作的具体细节，但我不错说，你们不错省心，当糟蹋者改变他们的购买偏好、发现偏好、搜索偏好，他们正在寻找来自伟大品牌的伟大产物时，Shopify 将确保咱们的商家能够作念到这少量。这即是原因所在，即使是一些更眇小的，如你所知，Shopify也与 Spotify进行了整合。为什么呢?因为有些商家四肢音乐东说念主也领有多数粉丝，他们的艺东说念主档案上也有多数粉丝。面前，您不错在艺东说念主贵府上自满 Shopify 产物，这意味着对于这部分商家来说，他们不错有一个新的开展业务的名义区域。在东说念主工智能和搜索方面亦然如斯。因此，咱们一直在辩论Shopify是一个中央零卖操作系统，在这里可能有五个或八个渠说念进行商务行动。跟着时期的推移，这些渠说念会不竭推广。并不是每个渠说念皆适用于每个商家，但咱们的想法是，当新渠说念出刻下，您不错径直从Shopify简短激活握住它，这即是咱们对商家的快活。

Q(Siti Panigrahi)：感谢您摄取我的发问。我只想了解一下企业业务的部分，主若是商场推行方面。你们的商场渗入策略是什么?你们在企业客户引入方面看到了什么样的趋势?是十足替代吗?他们是想缓缓取代现存的处置决策吗?

A(Harley Finkelstein)：在某些情况下，他们的指标较着是十足替换。在另一些情况下，他们但愿与咱们在结账、Shop Pay 或某个商务组件上张开合作。但我想说的是，进入商场的履行力是全所在的。咱们在替换这种方面作念得十分好，Shopify不再只是适用于北好意思的袖珍企业，面前也适用于宇宙各地的各式范围的企业。当你领有这些令东说念主难以置信的品牌，这些标识性的品牌，Reebok、On Running、Victoria's Secret等宇宙知名品牌时，咱们驱动领有更多的能源。咱们还在经营一个十分进攻的生态系统，在这个生态系统中，咱们赢得了竞争敌手、合作伙伴以及某些大型SI的醉心。但咱们也强劲到，在这个宇宙上，赢得IDC和Gartner的最高奖项十分进攻，这亦然咱们正在作念的。咱们还加大了营销力度，以因循这一商场推行。因此，将最优秀的销售团队与最优秀的营销金钱诱导在一说念确乎很有用。

我以为咱们顺利的原因在于，当代公司、当代品牌需要当代长入的电子商务架构。我以为，咱们能够为他们提供的产物上市速率、长入的快活、更动的数目，以及我提到的领有越过40,000个 SKU 的品牌能够在不到五分钟的时期内搬动这 40,000个SKU的想法，皆不是大多数公司能够作念到的。事实上，任何公司皆作念不到这少量。咱们正在不竭更动，力求使这少量变得更好。咱们正在取代全球最大的企业商务公司，而况这种势头还在赓续。最进攻的是，咱们正在赢得这些交易。他们莫得离开。他们和咱们在一说念。他们也成为其他优秀品牌的参考。因此，这是企业十分进攻的一部分。面前，说到 Shopify 上的企业商务，每个东说念主皆能找到符合我方的东西。

Q(Andrew Boone)：Jeff，我想问一下指引研究的问题，您说过，异日的目田现款流利润率会与客岁同期很相似，你能谈谈其中的含义吗?你们在投资什么，或者咱们该如何看待这个问题，因为职工东说念主数似乎一直捏平?十分感谢。

A(Jeff Hoffmeister)：是的，就我对异日近似现款流利润率的挑剔而言，我想作念的一件事即是从一个角度起程，望望客岁和本年的目田现款流利润率在全年每个季度的阐扬如何。你不错再次看到我的挑剔，即咱们本年第四季度的目田现款流利润率有望达到客岁同期的水平。我以为咱们依然达到了一个十分好的水平，尤其是在往日两年里，咱们依然终显豁持重的目田现款流盈利材干。正如我在电话会议上提到的，我以为咱们面前依然取得了很好的均衡，这嗅觉就像一个很好的目田现款流利润率，咱们不错赢得每一好意思元的增量以投资回业务，并赓续作念咱们想作念的一切，以守护业务的长久增长。因此，这并不虞味着咱们不会以任何样式或体式延缓咱们正在勇猛作念的一切，以赓续运用咱们如何使用东说念主工智能、自动化，以及Andrew所提到的职工东说念主数。

咱们在投资者日上谈过，我想面前还不到一年。咱们在投资者日上谈到了咱们的里面罕见系统、GST、Shopify OS，以及咱们为提高效劳而设置的一些系统，这些系统为团队指明了正确的所在，使咱们所作念的一切皆十分有用。因此，咱们将赓续开展总共这些责任，但咱们也看到了面前的契机，Harley和我在挑剔中皆提到了这少量，不错真确确保将增量资金干预到收入增长和因循这一势头上，以及咱们谈到的咱们在POS、企业和海外业务方面所作念的总共捏久增长要素。因此，咱们并不急于提高目田现款流利润率，而是专注于业务的捏续增长。这即是我能给你的最佳解释。

Q(Mark Zgutowicz)：Jeff，你在上一两个季度提到，你的企业产物可能会在来岁上半年驱动有所孝顺?能否量化或笃定来岁上半年的孝顺范围?谢谢。

A(Jeff Hoffmeister)：我莫得实质的数字不错给你，或者说这即是咱们对收入增长的概念。我想跟进一下Harley刚才发表的一些挑剔，即咱们在企业和商场推行方面看到的情况，以及这种情况是如何发生的。很较着，咱们依然干预了一些营销资金来因循企业业务发展，这有助于股东增长势头，此外咱们还作念了其他一些责任。我想说的是，就举座销售周期而言，咱们依然谈过这个问题，你也知说念，从照顾企业界限的事情来看，有时为了渡过销售周期，可能需要 6 个月、9 个月、12 个月。有时在实施方面也需要相通多的时期，这并不是因为咱们的时期不成更快。咱们也遭受过一些情况，Harley在前次电话会议上也谈到了其中几个，咱们是如何快速启动和运行这些实施责任的。但平均而言，如果你说，销售周期是 6 个月、9 个月、12 个月，实施周期是 6 个月、9 个月、12 个月，你不错把这两者叠加在一说念，然后说咱们依然真确在股东企业，有时有两年了。而咱们面前是18个月，或者说是9个月和9个月的叠加，18个月的时期里，咱们依然让许多企业进入了咱们的平台，驱动与咱们合作。我以为咱们还处于起步阶段。因此，这将是2025年的局势，而不是2024年，我莫得果真的数字不错给你。

Q(Ken Wong)：想问一下你们 9月份晓示的PayPal新增功能将如何股东平台的发展?跟着时期的推移，咱们是否不错预见货币化率或单元经济效益的潜在普及?

A(Harley Finkelstein)：是的，让我在驱动先容之前先说说咱们为什么这样作念，因为这很进攻。我的深嗜是，对咱们来说这即是可选性。我提到了那些浏览器标签，咱们想让咱们的商户能够十分容易地开展总共业务。因此，举个例子，面前整合之后，你总共的宝贝钱包交易，皆不错径直从Shopify握住中看到。是以，当咱们计议这些合作关系时，你应该计议的是，咱们要作念的是让商家不错更有用地运用他们依然在使用的东西。这即是为什么这种合作十分有道理。可选性对他们来说真的很进攻。对于Shopify来说，最大的变化其实只是围绕PayPal钱包的交易，它将以一种比Shopify Payments上典型的银行卡交易更高的溢价说明总收入。

A(Jeff Hoffmeister)：是的。这是咱们与paypal在这些钱包交易上的整合进度所决定的。是以，这真的是特地要确保咱们在后端与paypal处理的情况有所分袂。Harle和我提到的这种具体情况是，糟蹋者选拔有用使用咱们的paypal钱包，使用paypal按钮进行支付，然后计议到咱们所作念的整合，咱们这样作念的真确目标是为了能够让商家对总共这些交易有一个更全面的了解，这样他们就不错从他们的Shopify握住员的姿色板上看到他们正在使用的业务。他们不错通过订单、付款、叙述、扣款等全面检察总共交易。其终结之一即是Harley提到的那些特定类型交易的收入说明发生了变化。因此，咱们将从往日的净收入说明改为总收入说明。进攻的是，诚然利润率会因此受到一定影响，收入增长率也会有所提高，但这是毛利润，是咱们的毛利润增量。咱们在9月底签署条约，PayPal钱包交易行动在9月底成效。因此，这将是一个2025年的局势。

Q(Trevor Young)：Jeff，对于你所说的在20%傍边的目田现款流利润率，请帮咱们把这少量与年头对于优化里面营销器用、治疗各渠说念开销以最大化投资申报率等方面的挑剔诱导起来，咱们是否应该以为，来岁你们可能会在营销方面有所歪斜?

A(Jeff Hoffmeister)：我不以为咱们对营销的概念有任何改变，我也不以为咱们对目田现款流的概念有任何改变。从商场营销的角度来看，咱们较着在上一次或前两次电话会议中花了更多时期扣问这个话题，但咱们的策略仍然是专注于咱们在效劳营销和非效劳营销方面所能作念的一切，一是因循Shopify的中枢增长引擎，二是匡助拓展POS、企业、B2B等业务。因此，从营销的角度来看，咱们的投资申报率莫得任何变化。我以为，对于目田现款流，有几个原因我之前提到过。咱们能终了这些目田现款流利润率的原因之一，是咱们在严格罢休职工东说念主数、东说念主工智能、自动化和里面系统方面所作念的一切。因此，咱们将赓续运用这些上风。咱们将赓续提高里面运营的效劳。我不以为这会影响咱们对营销的想考。面前咱们的目田现款流利润率皆达到了顶峰，事实并非如斯，咱们正在就如何计议这些利润率作念出积极主动的决定，这样咱们就不错将这些资金干预到商场营销中，岂论是在某些方面的升级，也许是研发团队，也许是加多研发团队、产物斥地、东说念主工智能等总共这些方面。这并不是一个特意针对商场营销的举措，这并莫得给了咱们额外的资金，让咱们把这些资金干预到商场营销中去。

Q(Dominic Ball)：有一个问题是对于搜索发现的性质变化和短片内容的演变。您能给咱们先容一下Shopify 和YouTube Shorts的整合情况吗?商家的摄取进度如何?您以为这将会有多大的发展空间?谢谢。

A(Harley Finkelstein)：说到YouTube，这对咱们来说不是一个新的合作关系。咱们与 YouTube 和谷歌依然合作了很长一段时期。咱们与YouTube的合作实质上是从及时销售驱动的。咱们最初是他们的及时销售启动合作伙伴。然后，咱们强劲到，或者说我想咱们在与他们的合作中强劲到，实质上创建一个定约商量的想法是，如果他们的内容创作家正在辩论作念一档烹转变目，举例，还想使用一种最终会出售的特定产物，简直总共不雅众可爱并想购买的品牌皆在Shopify上。因此，这对他们来说是一件十分好的事情，因为这不错让他们的创作家通过定约用度进一步盈利，但这也意味着Shopify的商家面前不错通过这些创作家在YouTube受众中找到一个新的销售渠说念，咱们以为这较着老是积极的。

但从宏不雅层面来看，岂论是 YouTube 如故我在准备的发言中提到的 Roblox，如故其他渠说念，咱们的想法皆是确保糟蹋者想要购买的每一个渠说念皆能通过 Shopify 终了。因此，你会赓续看到咱们作念更多这样的事情。至于YouTube的远景如何，还有待不雅察。面前还为前锋早。我预料与咱们其他渠说念近似的情况是，一些商家会在那里取得雄伟顺利，因为他们会发现他们的受众、他们的中枢受众与这种特殊的定约动态十分契合。而在其他情况下，可能就莫得那么大的匡助了。但这即是要点。问题的重要在于，咱们但愿有用地让Shopify上的每个商家皆能往返到新的受众，不然他们可能无法往返到这些受众。相通，要作念到这少量，你必须在Shopify上。因此，你会赓续看到咱们作念更多的商务整合和这些合作伙伴关系。实质上，有一件事我只想提一下。Shopify 十分擅长的一件事是，咱们在成为优秀合作伙伴方面享有殊荣。这不仅意味着时期，也不仅意味着交易，而是意味着当任何范围或任何行业的公司在计议商务时，Shopify频繁是他们的第一意向，而整合不需要几个月或几年的时期。这种整合频繁会十分连忙。因此，我为Shopify成为一家优秀的合作公司而感到自豪。

Q(Deepak Mathivanan)：Harley，你最近在商店应用上作念了许多产物改造，你能给咱们更多对于糟蹋者行动或叠加使用方面的信息吗?在异日两三年内，咱们应该如何计议你们的产物策略?十分感谢。

A(Harley Finkelstei)：是的，我的深嗜是产物策略保捏不变，即咱们但愿为商家创造新的参与样式，促进与客户的真实研究。咱们还但愿让shop成为商家的自有渠说念，匡助他们带来真实的流量和销售额。这些改造循序正在施展作用。我的深嗜是，shop正在成为一种文化力量。咱们看到一些令东说念主难以置信的品牌，Drake、Mr. Beast、Steve Madden、Feastable、Spanx，皆来到shop作念这些令东说念主难以置信的事情，不单是是促销，他们还径直在shop上发布产物。咱们还以为，搜索和东说念主工智能的诱导使商店搜索愈加研究、愈加个性化。这少量也十分引东说念主闪耀。此外，商家联互助销、与这些大品牌合作开展店铺现款救助行动，对于一些商家来说依然变得十分进攻，有时以致是他们的主要驱能源之一。因此，就咱们的指标而言，咱们所作念的改变，在某些情况下，依然使买家参与咱们的新首页保举的会话加多了18%。因此，我想你会赓续看到商店应用规范的新改造，但归根结底，咱们的想法是，咱们能否真确匡助使用它的商家提高LTV。咱们能否匡助糟蹋者找到他们从未往返过的品牌，并再行往返他们依然喜爱的品牌。正如我之前所说，重要在于如果你想参与其中，如果你想成为其中的一员，你就必须使用 Shopify，而 Shop App将赓续保捏邃密的阐扬。

Q(Richard Tse)：您谈到 Shopify 是一个交易系统，那么在咱们揣测异日时，是否不错说你们有契机高出并取代现存的企业系统，如ERP、CRM或供应链等等?

A(Harley Finkelstei)：在ERP和CRM方面，咱们与最优秀的公司合作嗅觉十分好。因此，许多来找咱们的大型企业品牌，他们的ERP系统依然集成到了总共这个词公司，在某些情况下，还集成了一个很好的CRM。咱们让整合变得十分容易。因此，ERP和CRM不是咱们的要点。咱们是一家商务公司。咱们照顾零卖。关联词，至关进攻的是，咱们在往日几年所作念的改变，不错简短地将您现存的系统连系到Shopify，再次回到ERP系统、CRM和其他系统，当您来到Shopify时，能够无缝运行。咱们作念到了这少量。但咱们是一家商务公司。我在之前的电话中提到，咱们专注于咱们的主要追求。咱们不可爱歪路左说念。是以，咱们的不雅点是，把你可爱的ERP系统集成到Shopify上真的很容易，但这不是咱们要涉足的界限。

追念(Harley Finkelstei)：刚刚在电话会里依然说了许多，面前我只想说，对于那些长久照顾 Shopify 的东说念主来说，你们知说念咱们是一家专注于商家的公司。你们传说过咱们有一个十分长久的愿景，咱们以为这不错匡助Shopify取顺利利。我以为，正如Jeff所形容的那样，你们将赓续看到咱们收拢机遇，严格投资，进一步建筑咱们在商务界限的最初地位。正如你们从这些功绩中看到的那样，这使咱们能够一个季度接一个季度地取得业内最遒劲的功绩。我还想再说一遍，这是Shopify迄今为止最佳的版块。咱们十分可爱咱们的产物、范围、运营样式，咱们真的以为这让咱们有材干发展业务、投资异日。是以，我只想用这少量来末端我的发言。面前，对咱们来说，要作念的即是匡助咱们的商户在这个沐日季和异日取顺利利。感谢全球参加此次电话会议。2024 年第三季度电话会议到此末端。感谢您的参与，相遇。